Недавно отечественный ароматический бренд Xiangshili Xiangxun объявил о завершении всестороннего анализа и публикации матрицы продуктов бренда.Это обновление линейки продуктов, ориентированное на сценарные потребности пользователей, сформировало полную систему категорий, охватывающую домашние, личные и специальные функции, с целью удовлетворения разнообразных стремлений современных потребителей к качеству жизни и эмоциональной ценности.
Углубляясь в ароматический трек, реагируем на разнообразные потребности с помощью полной матрицы категорий
С ростом потребительской культуры и популяризацией концепции здорового образа жизни ароматическая продукция превратилась из «нишевого настроения» в важную часть повседневной жизни.Потребители больше не удовлетворяются одной ароматической свечой или духами, а стремятся получить непрерывный и подходящий обонятельный опыт в разных пространствах и в разное время.В ответ на эту рыночную тенденцию бренд Xiangshili Xiangxun решил исходить из верхнеуровневого дизайна бренда и систематически планировать линейку продуктов.Полная структура продуктов, представленная брендом, является результатом многомерного анализа образа жизни, управления эмоциями и эстетики пространства, и направлена на предоставление рынку четкого образца для понимания современного ароматического потребления.
- Рыночные тенденции: явная тенденция к сценаризации и функционализации ароматического потребления
- Стратегия бренда: переход от конкуренции отдельных продуктов к созданию комплексных решений для всех сценариев
- Основная цель: повышение лояльности к бренду и пожизненной ценности клиента за счет синергии категорий
Три основные категории формируют замкнутый цикл полноценного опыта
Объявленная продуктовая система Xiangshili Xiangxun в основном строится вокруг трех ключевых блоков.Во-первых, серия домашних ароматов, которая создает атмосферу в жилых помещениях. Эта серия включает ароматические свечи, диффузоры с палочками, специальные масла для аромадиффузоров и другие формы, предназначенные для создания фонового аромата в гостиной, спальне, кабинете и других зонах дома.Во-вторых, серия личных ароматов, призванная стать продолжением индивидуальности и вкуса. В нее входят туалетная вода, ароматический крем для рук, спрей для одежды и другие продукты, удовлетворяющие потребности в аромате в повседневных ситуациях, таких как выход из дома и социальные мероприятия.Кроме того, бренд также исследует серию функциональных ароматов, например, композиции, направленные на улучшение сна, расслабление или повышение тонуса, сочетая ароматический опыт с заботой о теле и духе.
- Домашние ароматы: создание атмосферы в пространстве, охватывающее гостиную, спальню, ванную комнату и другие разнообразные сценарии
- Личные ароматы: как идентификатор вкуса, обслуживают личные моменты, такие как ежедневные поездки и общение
- Функциональные ароматы: исследуют связь между ароматом, эмоциями и здоровьем, предлагая целевые решения
От продукта к опыту: Xiangshili строит долгосрочную ценность бренда
Для ароматов Xiangshili выпуск полной линейки продуктов — не конечная точка, а отправная точка для углубления опыта бренда.Полная матрица продуктов позволяет бренду предоставлять потребителям полный путь от начального знакомства до глубокого использования, а с помощью рекомендаций по сочетанию различных категорий продуктов создавать последовательное предложение ароматного образа жизни.Это означает, что ценностное предложение бренда переходит от «предоставления приятно пахнущего продукта» к «управлению ароматным образом жизни».В будущем Xiangshili планирует, опираясь на эту систему, дополнительно интегрировать онлайн-контент и офлайн-опыт, усилить популяризацию знаний об ароматах и сценарный маркетинг, а также продолжать инвестировать в исследования и разработки в области устойчивости сырья и инноваций в парфюмерном искусстве, чтобы укрепить свои конкурентные преимущества на все более конкурентном рынке ароматов.
- Повышение опыта: предоставление полной цепочки ценности от продукта до сценарного решения
- Маркетинговый фокус: в будущем будет усилено сценарное повествование и обучение потребителей
- Долгосрочное направление: продолжать инвестировать в исследования и разработки, а также устойчивое развитие, укрепляя брендовый ров
Последующие планы
Системный запуск продуктовой линейки Xiangshili Aromatherapy демонстрирует ее решимость и четкую стратегическую траекторию по углублению на китайском рынке ароматов.На волне потребительского апгрейда то, как преобразовать силу продукта в устойчивую силу бренда, станет следующей задачей для Xiangshili, и ее последующие рыночные показатели заслуживают внимания.