La marque nationale de parfumerie Xiangshili Aromatherapy a récemment annoncé avoir achevé une réorganisation et une publication complètes de sa matrice de produits.Cette mise à niveau de la gamme de produits, centrée sur les besoins scénarisés des utilisateurs, a construit un système de catégories complet couvrant les domaines domestique, personnel et fonctionnel spécifique, visant à répondre à la quête diversifiée des consommateurs actuels pour la qualité de vie et la valeur émotionnelle.
Approfondir le segment des arômes, répondre aux besoins diversifiés avec une matrice de toutes catégories
Avec la montée en gamme de la consommation et la popularisation des concepts de vie saine, les produits de parfumerie sont passés d'un « style de niche » à une partie importante de la vie quotidienne.Les consommateurs ne se contentent plus d'une simple bougie parfumée ou d'un parfum, mais recherchent une expérience olfactive cohérente et adaptée dans différents espaces et à différents moments.Face à cette tendance du marché, Xiangshili Aromatherapy a choisi de partir de la conception stratégique de la marque pour planifier systématiquement sa gamme de produits.La gamme complète de produits publiée par la marque cette fois-ci est le résultat d'une analyse multidimensionnelle du mode de vie, de la gestion des émotions et de l'esthétique spatiale, visant à fournir au marché un modèle clair pour comprendre la consommation moderne d'arômes.
- Tendance du marché : la consommation de parfumerie devient de plus en plus scénarisée et fonctionnelle
- Stratégie de marque : passer de la compétition sur un seul produit à la construction de solutions pour tous les scénarios
- Objectif principal : améliorer la fidélité à la marque et la valeur du cycle de vie des clients grâce à la synergie des catégories
Trois catégories principales pour construire une boucle d'expérience complète
Le système de produits annoncé par Xiangshili Aromathérapie se déploie principalement autour de trois piliers.Tout d'abord, la série de parfums d'intérieur, en tant que créatrice d'ambiance pour les espaces domestiques, comprend des bougies parfumées, des diffuseurs à tiges sans flamme, des huiles essentielles pour diffuseurs, etc., se concentrant sur la fourniture de parfums d'arrière-plan appropriés pour différentes zones de la maison comme le salon, la chambre et le bureau.Ensuite, la série de parfums personnels, visant à être une extension de la personnalité et du goût, comprend des eaux de toilette, des crèmes pour les mains parfumées, des sprays parfumés pour vêtements, etc., répondant aux besoins de parfum dans des scénarios personnels tels que les déplacements quotidiens et l'étiquette sociale.De plus, la marque a exploré une série de parfums fonctionnels, par exemple des formulations ciblant des besoins émotionnels ou fonctionnels spécifiques comme l'aide au sommeil, la relaxation ou la stimulation, combinant l'expérience aromatique avec le bien-être physique et mental.
- Parfums d'intérieur : créer une ambiance spatiale, couvrant divers scénarios tels que le salon, la chambre et la salle de bain
- Parfums personnels : en tant que marqueur de goût, ils accompagnent les moments personnels comme les trajets quotidiens et les interactions sociales.
- Parfums fonctionnels : exploration du lien entre arômes, émotions et santé, offrant des solutions ciblées.
Du produit à l'expérience, Xiangshili construit une valeur de marque à long terme.
Pour les parfums d'ambiance Xiangshili, le lancement de la gamme complète n'est pas une fin, mais le point de départ pour approfondir l'expérience de la marque.La matrice produit complète permet à la marque d'offrir aux consommateurs un parcours complet, de l'initiation à l'utilisation approfondie, et de construire une proposition de vie aromatique cohérente grâce aux suggestions d'association entre différentes catégories de produits.Cela signifie que la proposition de valeur de la marque passe de « fournir un produit qui sent bon » à « cultiver un mode de vie parfumé ».À l'avenir, Xiangshili prévoit d'intégrer davantage le contenu en ligne et l'expérience hors ligne autour de ce système, de renforcer la vulgarisation des connaissances sur les parfums et le marketing contextuel, et de continuer à investir dans la R&D en matière de durabilité des matières premières et d'innovation en art de la parfumerie, afin de consolider son avantage concurrentiel différencié sur un marché du parfum de plus en plus concurrentiel.
- Amélioration de l'expérience : fournir une chaîne de valeur complète, du produit à la solution contextuelle.
- Focus marketing : à l'avenir, renforcer la narration contextuelle et l'éducation des consommateurs
- Orientation à long terme : continuer à investir dans la R&D et le développement durable, consolider les fossés de la marque
Dispositions ultérieures
Le lancement systématique de la gamme de produits de Xiangshili Parfum d'Intérieur démontre sa détermination à approfondir le marché chinois des parfums et sa stratégie claire.Dans le contexte de la montée en gamme de la consommation, comment transformer la force du produit en force de marque durable sera le prochain défi pour Xiangshili, et ses performances ultérieures sur le marché méritent d'être suivies.